Gestione delle categorie

Quando si lancia un nuovo prodotto non è sufficiente capire la performance del prodotto stesso. È di fondamentale importanza sapere chi sono gli acquirenti, in che punto si originano i volumi e se il prodotto attrae nuovi o vecchi acquirenti della categoria. Le domande chiave includono:

• Quante famiglie hanno provato il nuovo prodotto? Questi acquirenti sono nuovi per la categoria?
• In che modo i consumatori che provano un prodotto rispondono alla pubblicità e alle promozioni?
• Quale effetto ha avuto l'attività sulla categoria?
• La nuova marca ha causato l'aumento della categoria e introdotto nuovi acquirenti nella categoria?

Pianificazione strategica
La mancata comprensione delle esigenze specifiche di un nuovo mercato può comportare costi molto elevati, sia dal punto di vista finanziario, sia in termini di danni all'immagine aziendale. In un contesto di mercati volatili e in costante cambiamento, gli errori possono significare uno spreco di denaro per le spese di pubblicità, distribuzione e produzione e possono arrecare danni al nome e alla solidità economica della vostra marca.

Lo sviluppo di nuovi prodotti richiede metodi efficienti per ridurre al minimo il rischio e massimizzare i guadagni. Le nuove idee devono essere testate e valutate minuziosamente per ridurre il rischio e ottimizzare il marketing mix prima del lancio. I problemi chiave spaziano dalla generazione dell'idea allo sviluppo del marketing mix definitivo.

• Quali dei nostri concetti dovremmo promuovere per lo sviluppo?
• In che misura sono buoni il mio concetto e il mio prodotto?
• Quali sono i punti di forza e i punti di debolezza del mio concetto e della mia marca?
• Che probabilità di successo ha il mio nuovo prodotto?
• La nostra pubblicità comunica il messaggio giusto?
• Quali dei nostri concetti dovremmo promuovere a livello globale?