La chiave per ottenere un marketing efficace è il perfezionamento degli attributi di una marca per massimizzare il vantaggio per il consumatore e, allo stesso tempo, per garantire un mix fattibile per la promozione da parte del venditore. Mediante un uso giudizioso dell'analisi di tipo Conjoint e della modellistica delle scelte, è possibile scoprire i fattori di spinta reali del valore del consumatore, mostrando al venditore dove concentrare le risorse e dove non sprecare denaro per attributi o vantaggi che offrono al cliente un valore minimo. Tuttavia, per complicare ulteriormente le cose, i mercati spesso includono sottogruppi con valori ed esigenze in conflitto.

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